LinkedIn als effektiver B2B-Kanal für Design-Unternehmen
Kanalübergreifende Content-Strategie für Keramik-Hersteller
#SOCIAL MEDIA
#CONTENT MARKETING
Für das Unternehmen Laminam erarbeitete unsere Agentur einen strategischen Contentplan, der die Design-Kollektionen und Referenzen des Keramik-Herstellers in zielgruppenwirksame Inhalte transferiert.
Das italienische Unternehmen Laminam steht für hochwertige Keramikbeläge im Großformat, die aufgrund ihrer besonderen Eigenschaften für Fassaden, als Wand- und Bodenbeläge sowie im Möbeldesign eingesetzt werden. Zu den Hauptgeschäftskunden zählen neben Küchenstudios, Steinmetzen und Möbelfertigungen vor allem Architekten und Planer, die die Keramikoberflächen weltweit in Design- und Bauprojekten im öffentlichen wie im privaten Bereich einsetzen.
Seit Dezember 2022 unterstützen wir das Unternehmen Laminam in der strategischen Digitalkommunikation für den deutschsprachigen Markt. Ziel der Zusammenarbeit ist die Verstärkung der Markenpräsenz auf unterschiedlichen Kanälen und bei den spezifischen B2B- und auch B2C-Zielgruppen. Vor allem die Positionierung der Laminam-Produktwelt bei Fachhändlern und Verkaufspartnern des Unternehmens verlangte nach einer individuellen strategischen Lösung über LinkedIn und den Social Media-Bereich hinaus.
Maßgeschneiderter Content, der über Social Media hinaus Effekte erzielt
Eine umfassende Analyse relevanter Kommunikationskanäle und der strategische Workshop zur Unternehmenswelt und den vielfältigen Kundengruppen von Laminam bildete den erfolgreichen Start der Zusammenarbeit. Unsere Agentur entwickelte darauf aufbauend eine kanalübergreifende Content Marketing-Strategie für das Design-Unternehmen, die auf die Steigerung der Markenbekanntheit und die Demonstration von Fach- und Branchenkompetenz abzielt.
Die Plattform LinkedIn, die Laminam Deutschland bisher nicht nutzte, wurde neben Instagram und Pinterest als wichtiger Kommunikationskanal identifiziert, um gewünschte Leads zu generieren. Im Rahmen der LinkedIn-Strategie konzipierten wir im ersten Schritt ein Content-Raster, welches nicht nur die Produkte vorstellt, sondern den Laminam-Kosmos mit Service-Angeboten, Messe-Interviews, Materialkunde und Produktionseinblicken in vielfältigen Formaten abbildet. Dieses themenstrategische Raster dient als Folie für die Ideenfindung und konkrete Content Creation. In einem monatlichen Content-Plan erarbeitet unsere Agentur seitdem reichweitenstarke LinkedIn-Posts und verfasst branchenrelevante Artikel für die Plattform, die durch Verlinkung mit der Unternehmens-Website neue potentielle Kunden anzieht.
Für das Unternehmen Laminam erarbeiteten wir einen strategischen Contentplan, der die Design-Kollektionen des Keramik-Herstellers in zielgruppenwirksame Inhalte transferiert.
Regelmäßig frische SEO-Texte – attraktiv Mensch und (Such-) Maschine
Parallel hierzu fanden wir innovative Wege, um den italienischen Hersteller bei seinen vielfältigen Händlern in Deutschland zu positionieren und darzustellen. Die LinkedIn-Idee sollte in der Umsetzung vor allem auch einen Mehrwert für den jeweiligen Händler bedeuten, der im Fall Laminam ein Küchenstudio, ein Steinmetz oder auch eine Schreinerei sein kann. Im Rahmen unseres Content Marketing-Konzepts produzieren wir branchenspezifischen LinkedIn-Content bei ausgewählten Laminam-Händlern direkt vor Ort, geben dem Verkaufspartner selbst die Möglichkeit für Statements und verschaffen den von uns aufbereiteten Inhalten auf LinkedIn die gewünschte Sichtbarkeit bei der Zielgruppe. Eine Verknüpfung von digitalen Maßnahmen mit lokalen Präsenztechniken zur besseren Kundenbindung: Nicht nur der Hersteller profitiert von unserer Social Media- Contenterstellung, sondern ebenso der Händler, der neben professionellen Inhalten für den eigenen Kanal eine effektive Positionierung im Laminam-Netzwerk erhält, was ihn wiederum dazu motiviert, Laminam in seinem vielfältigen Portfolio prominent zu präsentieren. Eine Win-win-Situation im B2B-Bereich.
Content Creation vor Ort: Zielgruppen von Unternehmen verlangen nach bedürfnisorientiertem Content, der über reine Produktpräsentationen hinausgeht
Durch unsere strategische Themenplanung, das gleichzeitige Schalten von LinkedIn Ads und individuelle Kontakt-Maßnahmen konnten wir in nur kurzer Zeit eine qualitativ relevante Community für das Unternehmen Laminam aufbauen, die kontinuierlich wächst. Die für den Design-Hersteller generierten LinkedIn-Follower gehören vorrangig der Planer- und Architekturbranche an, sind selbst Interior Designer oder Architekten und so für unseren Auftraggeber wichtige Zielkunden im B2B-Bereich.
Innerhalb von drei Monaten konnte unsere Agentur die Zahl der Klicks auf der LinkedIn-Unternehmensseite um mehr als 190% und die vergebenen Likes um 149% steigern, auch die Impressionen der LinkedIn-Inhalte stiegen dank hochwertigem Content und Partner-Aktionen um mehr als 150% an.
Der Erfolg: Langfristige Steigerung der Reichweite und des Engagements bei der richtigen B2B-Zielgruppe
Die Keramikoberflächen von Laminam werden in vielfältigen Bereichen eingesetzt. Ebenso vielschichtig sind auch die Zielgruppen des Unternehmens, die auf den Social Media-Kanälen LinkedIn, Pinterest und Instagram mit relevantem Content angesprochen werden.
Strategische PR -
Von der Vision zur Realität
Seit 2018 konzipieren wir PR-Maßnahmen für den renommierten Münchner Leuchtenhersteller Ingo Maurer. Als langjähriger Wegbegleiter der Unternehmerfamilie mit tiefem Verständnis für die Unternehmenskultur und unserer jahrelang gewachsenen Expertise in der Lichtbranche brachten wir viel Leidenschaft für diese anspruchsvolle Aufgabe mit.
Pierre Heck
CEO Laminam Deutschland
Laminam bewegt sich in zwei unterschiedlichen Geschäftsfeldern im mehrstufigen Vertrieb. Ein äußerst komplexes Umfeld mit völlig unterschiedlichen Zielgruppen. Das Team von Vesting Communications erfasste diese Prozesse schnell und entwickelte eine effektive kanalübergreifende Marketing-Strategie. Im Rahmen dieser liefert die Agentur kontinuierlich Content, der auf all unseren Kanäle von ihr operativ ausgespielt wird. Für mich persönlich überzeugen sie durch kreative Themen-Entwicklung und einen ganzheitlich kritischen Blick auf das Zusammenspiel unserer Marketing-Aktivitäten. Volles Vertrauen – Daumen hoch!
Unser Auftraggeber
Der italienische Hersteller Laminam gilt als Pionierunternehmen für großformatige Keramikplatten. Seit der Gründung Anfang der 2000er Jahre entwickelt das Unternehmen kontinuierlich Produktionsprozesse und automatisiert Industrie 4.0-typische Technologien weiter. Laminam vertreibt heute in über 100 Ländern der Welt Keramikoberflächen für einen äußerst vielseitigen Einsatz, von der traditionellen und modernen Architektur bis hin zur Verkleidung von Einrichtungs- und Design-Gegenständen. Die Kollektionen und ihre Spezifikationen werden stetig mit neuen Texturen und Oberflächen erweitert, um Planern und Architekten mit einer wachsenden Bandbreite an Designs die Realisation ihrer kreativen Projekte möglichst unbegrenzt zu ermöglichen.
Weitere Referenzen
#PUBLIC RELATIONS #COPYWRITING #CONTENT MARKETING #SOCIAL MEDIA
Für Richter+Frenzel begleiteten wir die Einführung einer exklusiven Premiummarke und eines neuen und innovativen Storekonzepts. Von der Messebegleitung bis zum Store-Event schufen wir unvergessliche Momente und stärkten die Marktposition.
Am Pulsschlag des Branchenexperten
#PUBLIC RELATIONS #COPYWRITING #CONTENT MARKETING #SOCIAL MEDIA
Unsere Content-Strategie für den Rat für Formgebung umfasst exklusive Trendreports, Social Media-Beiträge und durchdachte Pressearbeit. Erfahren Sie, wie wir für Unternehmen ungenutzte Ressourcen in aussagekräftigen Content verwandeln.